本文摘要：之前看了《窮爸爸，富爸爸》的作者，羅伯特·清崎的一個采訪，發現賺錢這件事，是一個「手藝活」。在讀了這套叢書的一部門內容之后，越來越發現，有錢人的思路確實和普通人紛歧樣，這種差異，來自于他們思維認知里的「職業感」——他們把「賺錢」這件事當做職業。詳細來說，是對于許多有趣的事情，他們都希望弄明確，它的流程或許是如何舉行的，靠什么資源驅動，其中涵蓋哪些領域的能力，最后是如何自動運行的。

之前看了《窮爸爸，富爸爸》的作者，羅伯特·清崎的一個采訪，發現賺錢這件事，是一個「手藝活」。在讀了這套叢書的一部門內容之后，越來越發現，有錢人的思路確實和普通人紛歧樣，這種差異，來自于他們思維認知里的「職業感」——他們把「賺錢」這件事當做職業。詳細來說，是對于許多有趣的事情，他們都希望弄明確，它的流程或許是如何舉行的，靠什么資源驅動，其中涵蓋哪些領域的能力，最后是如何自動運行的。

不管一件事何等龐大，他們都善于使用「極簡眼光」去洞察其中的內核，找到最簡模型，也就是能最終賺錢的關鍵結構框架。如果用專業名詞，就是他們都喜歡關注：任何一個行業所依賴的「最小賺錢系統」。01「最小賺錢系統」到底是干什么的？之前我和一位做電商的老板聊自媒體，他讓我用最淺白的方式先容一下，自媒體到底是干什么的，如果運營，現在的競爭情況與各個平臺的差異都是怎樣。

我說完之后，他回復我說：“哦，原來你是這么賺錢的。”然后他以盈利為目的，用他的履歷解釋了一下什么叫自媒體，我驀地發現，他關注的角度紛歧樣。他關注的，是以賺錢為目的，然后在它下面的各個系統是怎么運行的，或者說，是如何自動運行的。

根據他的說法，任何事情都可以比喻成一個自動運轉的車輪，只要前期投入資源把車輪做好，再輕輕推一下，這個車輪就自動轉起來了，錢也就隨著來了。那段時間我特別喜歡和他談天，因為他有樂成履歷，這個模式他已經買通了，所以能夠站在外面，把正在做的事簡化成一個自動運轉的「最小賺錢系統」。讀到這你可能以為「最小賺錢系統」，不就是「商業模式」嗎？說的這么裝，其實不就是一個公司，如何根據消費者需求，設計產物和服務，然后再賣出去，最后賺錢嗎？還真不是。02 最小賺錢系統和商業模式的區別什么是商業模式？商業脫銷書里給出的解釋是：「以主顧需求為中心，來設計、販賣產物與服務的流程」。

但現實不是這樣。大多數樂成的商人基礎不體貼消費者，更不在乎消費者想什么，他們只體貼一個已經能賺錢的事，到底是如何操作到達盈利的，或者更直白點：那些已經樂成的同行，他們是怎么賺錢的。也就是說，他們只體貼「最小化賺錢系統」。

「小辣椒」手機的首創人，當初就是因為看到「小米手機」賣的好，于是照葫蘆畫瓢，從硬件外形到軟件系統，通通模擬同行，賣的還更自制，誰人手機在其時銷量也很嚇人。發生這種效果的基礎就是：「我看別人這么干賺到錢了，所以我也這么干」。幾年前「互聯網投資熱」時，外賣、團購、共享經濟、電商平臺一個接一個起來，融資金額一家比一家夸張，其時許多人說有錢人太喜歡冒險，這話對，但也不全對。

你看他們雷厲流行，想到一個好點子馬上就開干，建立公司、融資、投入市場……但其實他們早就把這件事里的「最小賺錢系統」，給徹底想明確了。有一種人是專業賺錢的，什么賽道火就干什么，誰越快洞察出最小賺錢系統，誰就越專業，自然也就越賺錢。這類人群的內部是很抱團的，師傅帶徒弟，相互靠混「賺錢的圈子」來賺錢，而這種「圈子化」自己又是一個「最小賺錢系統」，也是最基本的「最小賺錢系統」。

但我小我私家不太喜歡這種極端專業的「賺錢者」，他們距離市儈就差一個邪惡的念頭。眼里沒有消費者和社會責任，只體貼自己的錢袋子有多沉，風頭一過連忙人走家搬。中國文化向來對「掉進錢眼里的的人」是排擠的，以為太勢力。對于他們的「圈子」和所謂的「人際關系」更看不不上。

但從「有錢人」的角度說，這就是商人「職業化」的體現，他們天天忙碌奔忙、絞盡腦汁，也是對得起自己「專業賺錢」的職業。03 最好的賺錢之路，是從模擬開始的最近十多年，「創業」似乎成了一個很高峻上的詞，一小我私家要是沒有創業的念頭，似乎都成了沒有上進心的體現。

媒體也是放肆宣傳學生輟學創業、寶媽創業、退休老人創業，甚至00后創業、9歲CEO身價幾多億，這種新聞。尤其再被樂成學大師、商業精英的演講鼓舞，相信「互聯網時代，時機人人平等」，效果一股腦地投身到創業大潮中，最后效果呢？絕大部門，99%都死在半路了。

許多創業者的思維邏輯是：社會存在這樣一個需求，現在是痛點，還沒人做，我要是拉來資源，帶幾小我私家大干一場，不就成了嗎？但作為一個沒資源、沒配景、沒人脈，公司搞砸了又沒「有錢的爸爸」給你兜底的的普通人，不要盲目去做前人沒有做過的事。其實放眼現在活躍的這些互聯網爆款APP，當初險些都是照著海內或外洋同領域的「老年老」模擬來的，厥后才逐步生長出自己的特色。這一代互聯網創業者，很少有從無到有的「開創者」，基本上都是「追隨者」、「改良者」。

像埃隆·馬斯克那種，在20年前就開始做網銀支付、做火箭、做電動汽車、太陽能電池的「開創者」，全世界都屈指可數，做這種事需要的勇氣和天賦，其實要大于能力和資本，另外還需要那么點兒「逢兇能化吉」的運氣。如果想創業，你必須先相識一個行業的詳細運行邏輯，必須先研究明確它的「最小賺錢系統」，必須確定了別人已經賺到錢的情況下，再下本開始干。干，也不是胡干，要先模擬，模擬那些已經賺到錢的人，模擬他們的模式。

模擬清楚了，最小賺錢系統跑起來了，再對這個系統舉行優化革新。04 寫在最后以上這些，在當前這個隨處「紅海」的市場情況下，其實連入門都算不上。以互聯網公司為例，2018年某音爆紅之后，這兩年險些再沒有新的爆款出來，為什么？因為各個領域的王牌、第二名、第三名差不多都站住腳了，行業內部的內訌競爭都進入了尾聲階段，王牌險些形成了半壟斷的局勢，這時候再冒出個新品，很難逾越。

作為一個不足十年的移動互聯網市場，新人尚且很難出頭，其他行業更是舉步維艱，創業情況很是惡劣。尤其今年，疫情肆虐全球，經濟重創，供應鏈受阻，無論是實體還是線上都面臨著前所未有的生死磨練。相比賺錢，可能更多企業思量的是如何「活下去」，先保證公司不破產。這時候如果創業，模擬已經成熟行業的最小賺錢系統，是相對還算靠譜的，如果再像前幾年，搞新點子創業，做前人沒做過的事，基本上即是「找虐」，至少冒險水平是加倍的。

現在這個時局，倒不如安下心養精蓄銳，學點本事，等候下一個窗口期再進場。可這個社會近幾年已經變得過于浮躁了，屋子、車子、職位、名譽……一擺在眼前，許多年輕人都迫不及待想一夜暴富，走上人生巔峰。讓他們緩沖兩年，沉下心來學點本事，等到情況好轉再伺機而動，太難了。

眼見著懸崖也爭先恐后往下跳，都認為自己能「榮幸」逃生，掛住一顆歪脖子樹。這個世上許多事確實是越早做越好的，賺錢也不破例。但賺錢這件事，最基礎的模型是「交流」，以物換物，如果你沒有真本事，拿什么去換呢？靠什么賺錢呢？靠「風口論」嗎？靠風才氣飛起來的，和風已往又掉下來的，往往是同一批人。

對于「有翅膀的」，風是輔佐；對于「沒翅膀的」，風是災難。在經濟不景氣的現在，正是你長出翅膀、豐滿羽翼的最好階段，全世界都在等你發展，你還在等什么呢？我是未歷安，我們下一篇再見。

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